Perusta verkkokauppa halvalla heti – nopeasti tienaamaan netissä!

Perusta oma verkkokauppa

Luulitko, että oman verkkokaupan perustaminen vaatii omaisuuksia tai vie vuosia? Näin ehkä olikin vielä joskus 2000-luvun alkupuolella, mutta tänään oman verkkokaupan kautta pääsee myymään parin leffalipun hinnalla ja suunnilleen samassa ajassa kuin leffan katsominen kestää – ja mikä parasta nettikaupan perustaminen ei ole juuri sen haastavampaa kuin hömppäkomedian katsominen.

Mitä verkkokaupan perustamiseen vaaditaan?

Itse perustamiseen vaaditaan periaatteessa vain kaksi asiaa: verkkotunnus verkkokaupalle ja ohjelma, jolla rakentaa oma verkkokauppa nopeasti. .Fi ja .Com verkkotunnuksia saa molempia alkaen noin 10€ hinnasta / vuosi ja verkkokaupan voi laittaa pystyyn hintaan 25€ / kuukausi. Verkkotunnuksen voi rekisteröidä kuka tahansa saman tien ilman minkäänlaisia teknisiä erityistaitoja (katso esim ovh-hosting.fi) ja nettikaupan perustaminen ei vaadi juuri sen enempää. Mikäli suunnittelet myyväsi fyysisiä tuotteita, kuten vaatteita tai koruja verkkokaupassa, niin on luonnollisesti myös hyvä, jos sinulla on jo jonkun verran tuotteita valmiina (tuotteiden hankkimisesta lisää alempana). Toisaalta, verkkokaupan kautta voi myös myydä esimerkiksi itse tekemäänsä ja netin kautta toimitettavaa opetuskurssia johonkin juttuun, jonka suhteen omaa erityisosaamista.

Miten rakentaa nettikauppa halvalla nopeasti?

Shopify

Internetistä löytyy nykyään lukuisia niin sanottuja verkkokauppa-alustoja, joiden avulla kuka tahansa voi rakentaa oman tyylikkään verkkokauppansa yhdessä illassa netin välityksellä. Verkkokaupan perustamiseksi ei siis tarvitse palkata kallista ulkopuolista apua tai opetella koodaamaan. Oma suosikkini verkkokaupan rakentamiseen tarkoitetuista ohjelmista on Shopify. Kokeiluni perusteella sillä voi laittaa pystyyn hyvännäköisen nettikaupan hetkessä, ja mikä parasta todella halvalla. Shopifyin halvin oman verkkokaupan rakentamiseen ja ylläpitämiseen tarkoitettu kuukausijäsenyys maksaa noin 25 euroa, ja yritys vielä antaa uusille asiakkaille kaksi viikkoa ilmaista kokeiluaikaa jäseneksi rekisteröitymisen jälkeen.

Mistä tuotteet nettikauppaa varten?

Pääsääntöisesti voidaan ajatella, että on olemassa neljä eri päätapaa hankkia tuotteita omaa verkkokauppaa varten. Tuotteita voi joko valmistaa itse, tuotteita voi valmistuttaa ulkopuolisella tuottajalla, tuotteita voi tilata tukkukaupasta tai voi käyttää niin sanottua dropshipping-mallia.

Itse valmistaminen on varsin yksiselitteinen tapa. Sen etuna voi pitää erityisesti sitä, että katteet ovat normaalisti varsin hyviä, etkä joudu turvautumaan ulkopuolisiin tavarantoimittajiin. Itse valmistaminen poistaakin monia riskejä verkkokaupan ylläpitämisestä, mutta toisaalta se voi olla esimerkiksi toiminnan kasvaessa haastavaa, eikä luonnollisesti sovellu kovin moniin eri tuotekategorioihin.

Tuotteiden valmistuttamista ulkopuolisella tuottajalla voi tutkia esimerkiksi kiinalaisen Alibaba-markkinapaikan kautta. Mikäli aiot hankkia tuotteita ulkopuoliselta, niin tuotantoprosessin aloittamiseen on syytä panostaa kunnolla - tarkista tuottajan taustat, pyydä tarvittaessa tietoa toimintatavoista ja varmista että kaikesta mahdollisesta on yhteisymmärrys. Kiinassa toimiminen on myös perinteisesti sisältänyt varsin paljon haasteita immateriaalioikeuksien rikkomisen näkökulmasta, joten jos tuotteesi on siis esimerkiksi merkittävästi nykyisistä markkinoilla olevista tuotteista poikkeava, niin pohdi erittäin tarkasti haluatko ottaa riskiä kiinalaisen valmistajan palkkaamisessa. Tuotteiden valmistuttamisen suhteen on myös hyvä huomata se, että minimitilausmäärät ovat usein erittäin korkeita suomalaisten markkinoiden näkökulmasta.

Tukkukauppiailta ostamisen voi nähdä sisältävän vähemmän riskejä kuin omien tuotteiden valmistuttamisen. Toisaalta siinä on kuitenkin ongelmia esimerkiksi sen suhteen, että katteet eivät normaalisti ole kovin hyviä. Tukkukauppiaita löytyy varsin hyvin Googlen kautta, kun haet hakusanalla "Wholesale" ja tuotekategorian / tuotetyypin englannin kielisellä nimellä. Tukkukauppiaiden suhteen kannattaa tehdä kattavasti vertailua hintojen, toimitusehtojen (esimerkiksi minimitilaukset) ja historian suhteen.

Dropshipping-malli on nettikaupan pyörittämisen näkökulmasta toisiksi (omien tuotteiden valmistamisen jälkeen) tai kaikista pienimmän riskin omaava toimintamalli. Toisaalta se myös normaalisti tarjoaa pienimmät mahdollisuudet hyvän voiton tekemiseen. Dropshippingiä voi kuitenkin kokeilla erityisesti alkuvaiheessa, kun toimintaa on vasta käynnistämässä tai kun haluat esimerkiksi testata uusien tuotteiden menestystä verkkokaupassasi. Dropshippingissä on käytännössä kyse siitä, että vaikka tuote onkin listattuna omassa nettikaupassasi, niin olet käytännössä itse vain netissä toimiva tilauksen välittäjä, joka ilmoittaa tehdystä tilauksesta dropshipping palvelua tarjoavalle yritykselle, joka sitten lähettää tilauksen asiakkaalle. Mikäli toimit dropshipping-mallilla, niin teet tulosta sillä erolla, mikä on kaupassa asiakkaalta veloittamasi hinta ja minkä hinnan dropshipping-palvelun tarjoaja veloittaa sinulta. Pienten marginaalien lisäksi dropshipping sisältää ongelmia esimerkiksi siinä, että et voi tehdä kovin helposti jatkuvaa laadunvalvontaa. Dropshipping-palvelua tarjoaa esimerkiksi Oberlo.

Mikään ei luonnollisesti estä käyttämästä useampaa eri tapaa tuotteiden hankkimiseen verkkokaupassasi. Useampi tapa todennäköisesti luonnollisesti lisää työmäärää, mutta toisaalta se voi myös pienentää toiminnan riskiä.

Mistä potentiaalisia asiakkaita verkkokaupalle?

Verkkokauppa asiakkaat

Jo ennen kuin omaa kauppaansa varten hankkii tuotteita, kannattaa lähteä pohtimaan sitä, miten kaupallensa saa asiakkaita. Internetissä toimiessa voidaan nähdä olevan neljä isoa tapaa saada asiakas kauppaansa: asiakas voi saapua sinne hakukoneen kautta, asiakas voi saapua sinne mainoksen kautta, asiakas voi kirjoittaa kaupan osoitteen suoreen osoiteriville tai hän voi tulla sosiaalisen median kautta.

Hakukoneiden kautta asiakkaita saadessa keskiössä on se, että sivustosi sisältöä on muotoiltu niin, että hakukoneet ymmärtävät kauppasi tarjoavan juuri sitä, mitä asiakas etsii. Jos asiakas esimerkiksi etsii kakkukoristeita, niin on tärkeätä, että sivustolla kerrotaan selkeästi niitä olevan tarjolla, sekä ehkä jopa annetaan ylimääräistä informaatiota niistä. On hyvä huomata, että koske lähes jokaisessa tuotekategoriassa on melko paljon kilpailua, niin käytännössä erityisesti alussa voi olla vaikeuksia saada uusia asiakkaita hakukoneiden kautta.

Internetissä toimiessa voi mainoksina käyttää esimerkiksi ostettuja mainoksia Facebookissa tai Googlen hakutulosten yhteydessä (tässä siis erona ylempään vaihtoehtoon, että näkyvyydestä maksetaan erikseen). Lisäksi myös esimerkiksi banneri-mainoksia ja sähköpostimainontaa voi käyttää. Bannereiden ja sähköpostien kohdalla kannattaa kuitenkin muistaa se, että ihmiset eivät yleensä ole kovin innostuneita niistä. Sekä Facebookissa että Googlen hakutulosten yhteydessä toteutettua mainontaa voi lähteä kokeilemaan hyvin jo parilla kympillä. Erilaisia mainosmuotoja kokeiltaessa on keskiössä se, että eri ratkaisujen toimivuutta seurataan tarkasti, jolloin niitä voidaan muokata edelleen toimivammiksi ja näin saada entistä halvemmin asiakkaita kauppaan.

Suoraan osoiterivien kautta tulevat asiakkaat ovat yleensä jo ennen kaupassa käyneitä asiakkaita, joihin kauppa jätti hyvän vaikutelman. Tämän tyyppiset asiakkaat ovat luonnollisesti erityisen tervetulleita sen takia, että heidän kauppaan tuomiseensa ei tarvitse käyttää aikaa (ainakaan tällä kertaa) eikä se myöskään maksa mitään. Mikäli löydät verkkokaupallesi erittäin hyvän verkkotunnuksen, niin tulet todennäköisesti saamaan myös jonkun verran kävijöitä, jotka kirjoittavat uteliaisuudesta verkkotunnuksen osoiteriville ja katsovat mitä sivustolla on. Erittäin hyvä tunnus voi olla esimerkiksi sen tyyppinen lyhyt yksittäinen sana, jota ihmiset käyttävät usein arjessa. Lisäksi on hyvä, jos verkkotunnus on .fi-muodossa. Esimerkiksi Hajuvesi.fi-verkkokauppa saa todennäköisesti jonkun verran kävijöitä, jotka saapuvat kauppaan ihan vain kirjoitettuaan uteliaisuuttaan tunnuksen osoiteriville.

Myös sosiaalisen median kautta voi luonnollisesti saada asiakkaita verkkokauppaan. Kanavista kannattaa huomioida ehdottomasti ainakin Instagram sekä Facebook. Snapchat voi myös olla hyvä kanava, mutta vaatii ehkä hieman enemmän panostusta onnistuakseen. Myös Pinterest voi olla hyvä monille tuotteille. Twitter ei välttämättä ole paras mahdollinen tapa asiakkaiden saamiseen, mutta toisaalta sitä on mahdollista käyttää osana markkinointia erittäin pienellä vaivalla. Myös LinkedIn voi jollakin tasolla toimia asiakkaiden hankkimisessa. Sosiaalisen median hyödyntämisessä on tärkeätä se, että et yritä tyrkyttää tuotteita asiakkaille liian aggressiivisesti, lisäksi on hyvä huomioida se, minkälaista sisältöä eri alustoilla yleensä julkaistaan - miten vahvasti tekstipainotteista tai toisaalta kuvapainotteista se esimerkiksi on, miten asiallista tai leikkimielistä se on ja niin edelleen. Yleisellä tasolla on myös tärkeätä, että käytät somea tavalla, joka sopii yhteen yrityksesi tuotteiden kanssa: hajuvesiä ja tietokoneita ei kannata myydä samalla tavalla.

Miksi asiakkaat eivät osta tuotteita verkkokaupastasi?

Joskus käy niin, että verkkokauppaan saapuu paljon kävijöitä (on luonnollisesti ensiarvoisen tärkeätä, että seuraat kävijöiden määrää ja heidän tuloreittiään), mutta he eivät tee ostoksia kaupassa. Näissä tilanteissa on monesti löydettävissä joitakin selkeitä syitä ostamisen vähyydelle. Syynä voi olla esimerkiksi se, että kauppa ei näytä ulkonäöltään tai sisällöltään luotettavalta. Lisäksi on mahdollista, että tuotteet ovat liian kalliita kilpailijoihin nähden. On myös mahdollista, että ostosprosessi ei ole riittävän helppo ja nopea. Mahdollisena syynä voi myös olla se, että toimitusehdot ovat poikkeuksellinen heikot. Erityisesti sisältöön, ulkonäköön ja ostosprosessiin liittyviä tekijöitä on hyvä lähteä tarkastelemaan pyytämällä rehellistä palautetta tutuilta. Monesti käy niin, että kun oman nettikauppansa tuntee läpikotaisin, niin ei tule ajatelleeksi esimerkiksi sitä, miltä kauppa vaikuttaa sen tyyppisestä henkilöstä, joka ei ole koskaan ennen käyttänyt sitä ja jolla on kilpaileva nettikauppa auki nettiselaimen toisella välilehdellä.

Internetistä ostamisen mutkattomuuden ja vaihtoehtojen vertailun helppouden takia omaan verkkokauppaansa on hyvä suhtautua siitä lähtökohdasta, että pyrkii tekemään siitä kiistatta parhaan vaihtoehdon asiakkaiden näkökulmasta.

Mitä etuja verkkokaupan ylläpitämisellä on verrattuna kivijalkakaupan pyörittämiseen?

Kauppa

Sen lisäksi, että nettikaupan perustaminen on nopeampaa sekä halvempaa kuin perinteisen tyyppisen kaupan, voi siihen nähdä liittyvän myös monia muita etuja. Ehkäpä tärkeimpänä etuna voi pitää sitä, että omaa verkkokauppaa voi ainakin alussa pyörittää halutessaan kotoa käsin – kun lokakuun lopussa taivaalta tulee loskaa vaakatasossa ja aamun pimeys ei vaikuta väistyvän koskaan, voi olla suuri houkutus jäädä nukkumaan vielä hetkeksi. Verkkokaupan kohdalla voi hyvin aloittaa päivän työt hetken myöhemmin, kun taas perinteinen kauppa on melkein pakko avata siihen aikaan, mikä ovessa lukee. Verkkokaupan kohdalla voi myös monesti lopettaa työpäivän tarvittaessa aikaisemmin. On hyvä huomata, että kotoa netin kautta työskentelemisen ei tarvitse nähdä olevan pelkästään mukavuuskysymys, vaan sen voi myös nähdä olevan tapa saada käytettyä enemmän aikaa itse töiden tekemisen, jolloin myös tulot voivat olla isommat. Kodin ulkopuolella töissä käydessähän tulee monesti esimerkiksi niin sanotusti tuhlattua aikaa työmatkoihin.

Verkkokauppa myös mahdollistaa huomattavasti ison asiakasmäärän tavoittamisen sekä nopeamman laajentamisen, mikäli liikeidea osoittautuu hyväksi. Jos perinteinen kauppasi sijaitsee Helsingissä, niin harva jaksaa tulla sitä varten Oulusta asti käymään, vaikka olisikin kuullut valtavasti kehuja. Nettikauppa taas on yhtä lähellä kaikkialla Suomessa ja jopa ulkomailla. Mikäli siis haaveilet tienaavasi paljon rahaa nopeasti tai vaikuttavasti positiivisesti mahdollisimman monen ihmisen elämään, voi nettikauppa olla erityisen hyvä valinta. Tukea ajatukselle siitä, että verkkokaupan perustamisella voi tienata paljon rahaa verrattain nopeasti antaa se, että vuonna 1994 perustetun Amazonin markkina-arvo on tätä nykyä noin 500 miljardia euroa ja perustaja Jeff Bezosin omaisuus taas on arvioitu noin 100 miljardin arvoiseksi - kannattaa muistaa, että Amazon lähti liikkeelle pelkkänä kirjakauppana.

Nettikaupan kautta voi myöskin yleisesti ottaen myydä tuotteita halvemmalla kuin perinteisemmän kaupan, sillä nettikaupan ylläpitäminen on huomattavasti halvempaa – verkkokauppa-alustasta maksamasi kuukausihinta on oikeastaan sama asia kuin kivajalkakaupan liikepaikan kuukausivuokra, eikä Suomessa taida olla kovin montaa paikkaa, joissa omaa liikettä voi pyörittää alle kolmella kympillä kuussa. Halvemmat kiinteät kulut luonnollisesti mahdollistavat sen, että myytävistä tuotteista ei tarvitse pyytää yhtä suurta katetta kulujen kattamiseksi, jolloin asiakkaita voi olla helpompi saada.

Verkkokaupan ulkonäköä voi myös lähtökohtaisesti muokata huomattavasti helpommin kuin perinteisen kaupan. Jos esimerkiksi haluat luoda kaupallasi hieman erilaisen ulkonäön vaikkapa joulua varten, onnistuu se hetkessä ja käytännössä ilmaiseksi verkossa toimivan kaupan kohdalla.

Sen lisäksi, että verkkokaupan ulkonäöllä on helppo tehdä kokeiluja, on myös kaupan tuotevalikoimalla ja tuotteiden hinnoittelulla todella helppoa tehdä testejä. Perinteisessä kaupan saman tyyppisten testien tekeminen vie aina enemmän aikaa ja vaatii enemmän vaivaa.

Verkkokauppaa voi myös (käytännössä) perinteisestä kaupasta poiketen pyörittää halutessa harrastuksena tai jatkeena esimerkiksi omalle käsityöharrastukselle.

Kun nettikaupan ylläpitämiseen liittyy näin paljon etuja ja sen perustaminen on vielä nykyään todella helppoa ja kaupan rakentamisen voi aloittaa jopa ilmaiseksi, niin miksi et kokeilisi verkkokaupan perustamista?

About the Author Atte

Moi! Mun nimi on Atte. Pyöritän omaa pientä verkkokauppaa, ja tän sivuston tarkoituksena onkin jakaa informaatiota esimerkiksi verkkokaupan perustamisesta sekä hyvistä ostospaikoista ja tuotteista netissä.